Le 6 fasi della vendita:
 raggiungere l’efficacia con soddisfazione

2020-07-23T17:15:01+02:00Di |6 fasi vendita, Retail Manager, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Un articolo sulle 6 fasi della vendita per ripercorrete il processo che accompagna venditore e cliente dall’accoglienza e approccio al post vendita.

Le 4 fasi strategiche della vendita + 2

2020-09-09T10:55:29+02:00Di |Approfondimenti percorso, Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Fasi vendita, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Un modo per influenzare le decisioni del cliente può essere quello di sperimentare le 4 fasi strategiche della vendita (+2) che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura.

Sales Effectiveness: la storia di Qualcuno che vuole comprare!

2020-06-18T18:00:48+02:00Di |Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Processo vendita, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Pensiamo che sia possibile una sales effectiveness quando finalizza i desideri e bisogni del cliente mantenendoli in armonia con il processo di acquisto.

Fase 3 della vendita: la proposta al cliente

2020-06-19T11:16:22+02:00Di |Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Proposta, Retail Store Seller, Sales|

In questo post l’obiettivo è fare delle considerazioni sulla fase della proposta al cliente. Un momento chiave per soddisfare il bisogno del cliente e occasione per lo Store Seller di dimostrare la propria competenza e conoscenza sui prodotti.

Fase 2 della vendita: analisi delle esigenze del cliente ed esplorazione dei desideri

2020-06-19T16:07:08+02:00Di |Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Esplorazione, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Lo scopo dello Store Seller è quello di fare un'analisi delle esigenze del cliente per esplorare le profonde motivazioni che lo hanno portato in store.

Fase 1 della vendita: accoglienza e approccio al cliente

2020-07-09T16:11:34+02:00Di |Approccio, Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Retail Store Seller, Sales|

Le sei fasi della vendita che vogliamo proporre saranno sviluppate in altrettanti post che permetteranno di attivare una riflessione profonda e duratura su ogni singola fase. In questo primo contributo desidero soffermarmi sulla fase 1 cruciale, delicata e importante del processo di vendita: accoglienza e approccio al cliente.