Fase 1 della vendita: accoglienza e approccio al cliente 2
Le 6 fasi della vendita: un processo più efficace e soddisfacente per accompagnare venditore e cliente dall'accoglienza fino al post vendita.
Sales Effectiveness: dialogo vincente tra Cliente e Venditore
Pensiamo sia possibile una sales effectiveness quando finalizza i desideri e bisogni del cliente attraverso le sei fasi dell'acquisto.
Le 6 fasi della vendita efficaci e soddisfacenti
Le 6 fasi della vendita: un processo più efficace e soddisfacente per accompagnare venditore e cliente dall'accoglienza fino al post vendita.
ALL IN ONE: i tre stili del CAPO
Il sistema organizzato del Retail ha bisogno di CAPI consapevoli di come agire questo ruolo. Ma cosa vuol dire fare il CAPO? Come farlo con efficacia?
Fase 1 dell’Efficacia Manageriale: approccio al collaboratore
Le 6 Fasi del processo manageriale che vogliamo proporre saranno sviluppate in altrettanti articoli. Essi permetteranno di attivare una riflessione profonda e duratura su [...]
Fase 2 dell’Efficacia Manageriale: esplorare passioni e interessi
Qual è il modo per migliorare le prestazioni dei collaboratori, incidendo sia in termini di efficacia che di efficienza? Siamo convinti che una buona [...]
Fase 3 dell’efficacia manageriale: proposta al collaboratore
Dopo le fasi di approccio e esplorazione, siamo pronti ad affrontare la fase relativa alla proposta al collaboratore. Leggendo questa frase, potrebbe venire da sé un pensiero [...]
Fase 4 dell’efficacia manageriale: gestione delle obiezioni
L’obiezione del collaboratore può sembrare un ostacolo da evitare, per non compromettere la realizzazione delle attività e il clima relazionale. In realtà la gestione [...]
Fase 5 dell’efficacia manageriale: conclusione
La conclusione è la fase cruciale per ogni Capo all’interno del processo manageriale. Puoi essere un ottimo oratore e conoscere alla perfezione le attività da [...]
Fase 6 dell’efficacia manageriale: fidelizzazione
Le 6 fasi dell'Efficacia Manageriale si concludono con la fidelizzazione. La fase in cui il capo può sviluppare e consolidare le competenze del suo [...]