Non seguire il sentiero già tracciato.
Vai invece dove non c’è sentiero e lascia la tua impronta.
Non seguire il sentiero già tracciato.
Vai invece dove non c’è sentiero e lascia la tua impronta.
Ralph Waldo Emerson
Ralph Waldo Emerson
BUONE FESTE
RETAILORING.
Strategie e prospettive per il neoRetail
Emanuele Sacerdote, ed. Franco Angeli, 2022
Il contesto del settore retail presente e futuro è molto dinamico e richiede un momento di riflessione. Post-pandemia, digitalizzazione e sostenibilità sono i tre fenomeni che impongono un significativo ragionamento del modo di competere per trovare un nuovo equilibrio tra uomo-macchina-ambiente. Questo testo si propone di attivare ragionamenti, riflessioni e discorsi propedeutici a edificare una nuova generazione di retail e di retailer più consapevoli, più sostenibili e più efficaci.
All’interno del libro è presente un capitolo a cura di Francesco Fedele, dal titolo:
Empowerment e Retail. Come una community consapevole costruisce Excellent Customer Experience
Ritengo che in futuro sarà indispensabile fare in modo che il digitale non rappresenti l’obiettivo per soddisfare i bisogni dei clienti, ma che diventi lo strumento, nelle mani di persone ingaggiate e consapevoli, che permetta il concretizzarsi di esperienze eccellenti, accrescendo la fedeltà verso i brand.
I brand del retail hanno l’opportunità di rendersi protagonisti di un cambiamento importante, culturalmente impegnativo, attraverso un’equa distribuzione degli investimenti tra gli aspetti tecnologici e quelli di empowerment verso gli attori protagonisti dei singoli processi.
Retailoring è nella top50 Books from Thinkers360 Thought Leaders You Should Read in 2023
CONTENUTI IN EVIDENZA
Gli argomenti chiave per raggiungere i risultati attesi nella tua area di competenza
PROGETTI
Delega Efficace
EMPOWERMENT
Coaching Operativo in Store
COACHING
Effectiveness Induction
SALES
Briefing e Staff Meeting Efficaci
LEADERSHIP
Il Ruolo dello Store Manager
LEADERSHIP
Coaching Direzione Vendite
COACHING
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EMPOWERMENT
ARTICOLI
OPINIONI E CONFRONTI SUL MONDO RETAIL
Un Briefing Quotidiano veramente Beautiful
Il briefing quotidiano è una breve riunione organizzata per fare il punto di una situazione su uno o più aspetti della gestione di uno store, per affrontare un problema o disegnare le linee guida di un progetto.
Processo di vendita: quando la forma diventa sostanza
Con questo articolo abbiamo voluto affiancare il tema della sostanza che si integra con la forma nel Processo di Vendita, per offrire un’opportunità di confronto con gli Store Seller e non solo.
Stile di vendita: scegliere tra Push e Pull?
Stile di vendita Push e Pull. Non esiste uno stile di vendita migliore rispetto ad un altro, entrambi gli stili sono efficaci se vengono agiti consapevolmente.
Le 6 fasi della vendita: raggiungere l’efficacia con soddisfazione
Un articolo dedicato a le 6 fasi della vendita per ripercorrete il processo che accompagna venditore e cliente dall’accoglienza e approccio al post vendita.
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Un modo per influenzare le decisioni del cliente può essere quello di sperimentare le 4 fasi strategiche della vendita (+2) che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura.
Sales Effectiveness: la storia di Qualcuno che vuole comprare!
Pensiamo sia possibile una sales effectiveness quando finalizza i desideri e bisogni del cliente attraverso le sei fasi dell'acquisto.
“Non mi stancherò mai di ripetere che la Passione è la Risposta”
“Quel che bisogna tenere a mente è il cambio generazionale. I nuovi utenti/potenziali acquirenti sono sostanzialmente cresciuti con i social network.”
“Chiediamo loro di osare, per creare emozione e fin anche stupore nel cliente: perché la spettacolarità ha a che vedere con un processo di creazione continua e con l’inaspettato!”
NEWS
NOTIZIE DAL MONDO RETAIL
Il 95% dei leader nel retail conferma che l’AI è una priorità
La Riverbed Global AI & Digital Experience Survey offre una prospettiva completa dell’adozione dell’AI nel retail con trend e lacune.
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Nel 2025 della grande distribuzione più personalizzazione dell’offerta e meno promozioni indiscriminate per differenziarsi dai discount.
Come migliorare l’esperienza dei clienti nel tuo negozio
Migliorare l’In-store Customer Experience in un mercato sempre più competitivo può fare la differenza tra il successo e il fallimento.
Cosa si aspettano i giovani della GenZ dai retailers?
Lo studio di Ipsos rivela le aspettative, i desideri e le sfide che i retailer devono affrontare per conquistare la generazione Z.
Retail e ristorazione, i confini sono sempre più sfumati
Nei consumi immediati e fuori casa si registra la crescita dei canali retail che includono i supermercati. Bar e ristoranti perdono terreno.
Forum Retail: il consumatore è sempre più esigente
Chi entra in un negozio cerca modalità di acquisto nuove ed è sempre più importante l’innovazione tecnologica per rispondere al mercato.