Non seguire il sentiero già tracciato.
Vai invece dove non c’è sentiero e lascia la tua impronta.
Non seguire il sentiero già tracciato.
Vai invece dove non c’è sentiero e lascia la tua impronta.
Ralph Waldo Emerson
Ralph Waldo Emerson
Efficacia nella vendita
Efficacia nella vendita
Nella Vendita l’efficacia è il principale asset su cui basare una strategia di relazione, sia quando essa è di tipo B2B o B2C. Un traguardo possibile sviluppando la consapevolezza del proprio ruolo e l’acquisizione di competenze tecniche, attraverso interventi di consulenza e formazione.
Efficacia manageriale
Efficacia manageriale
Se la consapevolezza e la competenza sul processo di vendita garantisce efficacia con il Cliente, lavorare in parallelo con le stesse logiche rispetto alla gestione dei collaboratori aumenta la probabilità di gruppi di lavoro più ingaggiati e orientati al risultato di team e di brand.
Articoli
Opinioni e confronti sul mondo del retail
Un Briefing Quotidiano veramente Beautiful
Il briefing quotidiano è una breve riunione organizzata per fare il punto di una situazione su uno o più aspetti della gestione di uno store, per affrontare un problema o disegnare le linee guida di un progetto.
Processo di vendita: quando la forma diventa sostanza
Con questo articolo abbiamo voluto affiancare il tema della sostanza che si integra con la forma nel Processo di Vendita, per offrire un’opportunità di confronto con gli Store Seller e non solo.
Stile di vendita: scegliere tra Push e Pull?
Stile di vendita Push e Pull. Non esiste uno stile di vendita migliore rispetto ad un altro, entrambi gli stili sono efficaci se vengono agiti consapevolmente.
Le 6 fasi della vendita: raggiungere l’efficacia con soddisfazione
Un articolo dedicato a le 6 fasi della vendita per ripercorrete il processo che accompagna venditore e cliente dall’accoglienza e approccio al post vendita.
Le 4 fasi strategiche della vendita + 2
Un modo per influenzare le decisioni del cliente può essere quello di sperimentare le 4 fasi strategiche della vendita (+2) che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura.
Sales Effectiveness: la storia di Qualcuno che vuole comprare!
Pensiamo sia possibile una sales effectiveness quando finalizza i desideri e bisogni del cliente attraverso le sei fasi dell'acquisto.
“Non mi stancherò mai di ripetere che la Passione è la Risposta”
“Quel che bisogna tenere a mente è il cambio generazionale. I nuovi utenti/potenziali acquirenti sono sostanzialmente cresciuti con i social network.”
“Chiediamo loro di osare, per creare emozione e fin anche stupore nel cliente: perché la spettacolarità ha a che vedere con un processo di creazione continua e con l’inaspettato!”
News
Notizie dal mondo del retail
Il benessere dei lavoratori nel retail: la situazione in Italia
Sulla qualità di vita dei lavoratori del retail manca ancora la piena consapevolezza dei retailer sul valore strategico delle risorse umane.
La tecnologia che il Retail non può sottovalutare
Che cosa sarà indispensabile al mondo del Retail per crescere e competere nel 2025? Edge computing, Datafication e (ovviamente) AI.
Chi sono i Top Employers 2025 del mondo food e retail in Italia
L’andamento dei consumi a valore segna un -0,4% nel periodo gennaio-agosto 2024. Diminuisce la capacità di risparmio degli italiani.
Sostenibilità: i progressi del retail italiano
Uno studio dedicato evidenzia una frammentazione significativa tra i settori con la Gdo in posizione arretrata sui temi ambientali e sociali.
Natale avaro e 2025 incerto per le catene retail
I consumatori britannici sono stati parsimioniosi nello shopping delle Feste e le aspettative per il futuro non sono positive.
Retail 5.0: conosci il mondo in cui vivi?
Il mondo del retail sta cambiando: una frase che i retailer sentono sempre più spesso, ma più per sentito dire che per consapevolezza.
ALCUNI DEI NOSTRI CLIENTI
