Gli articoli dedicati alla Sales Effectiveness per le aziende del mondo Retail.

Le sei fasi della vendita: contribuire ai risultati di store in 4 + 2 step

2019-06-17T10:56:14+02:00By |Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Un modo per influenzare le decisioni del cliente può essere quello di sperimentare, in un percorso progressivo, le sei fasi della vendita che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura.

Consapevolezza: l’importanza di dare valore al proprio ruolo

2018-09-13T16:40:47+02:00By |Poesie, Retail Manager, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

La consapevolezza di ogni singolo elemento del proprio lavoro, alimentando la passione per il dettaglio e per le cose fatte bene, dando importanza alle sfumature. In questo c'è la vera potenzialità del proprio ruolo.

Retail Store Seller: far accadere cogliendo l’occasione

2018-09-20T08:31:41+02:00By |Retail Store Seller, Sales|

Le sei fasi della vendita che vogliamo proporre saranno sviluppare in altrettanti post che permetteranno di attivare una riflessione profonda e duratura su ogni singola fase. In questo primo contributo desidero soffermarmi su una fase cruciale, delicata e importante del processo di vendita: l’approccio.