Gli articoli del blog dedicati alla Sales Effectiveness per le aziende del mondo Retail.

Processo di vendita: quando la forma diventa sostanza

2023-05-22T18:11:55+02:00Di |Articoli Blog, Processo di vendita, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Con questo articolo abbiamo voluto affiancare il tema della sostanza che si integra con la forma nel Processo di Vendita, per offrire un’opportunità di confronto con gli Store Seller e non solo.

Le 6 fasi della vendita:
 raggiungere l’efficacia con soddisfazione

2023-08-16T16:19:36+02:00Di |6 fasi vendita, Retail Manager, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Un articolo dedicato a le 6 fasi della vendita per ripercorrete il processo che accompagna venditore e cliente dall’accoglienza e approccio al post vendita.

Le 4 fasi strategiche della vendita + 2

2023-05-22T18:14:50+02:00Di |Approfondimenti percorso, Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Fasi vendita, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

Un modo per influenzare le decisioni del cliente può essere quello di sperimentare le 4 fasi strategiche della vendita (+2) che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura.

Consapevolezza: l’importanza di dare valore al proprio ruolo

2024-03-18T15:30:20+01:00Di |Approfondimenti Efficacia Manageriale, Articoli Blog, Poesie, Retail Manager, Retail Store Seller, Sales, Store Manager|

La consapevolezza serve a dare valore al proprio ruolo: dando importanza alle sfumature, alimentando la passione per il dettaglio e per le cose fatte bene. In questo c'è la vera potenzialità del proprio ruolo.

Fase 3 della vendita: la proposta al cliente

2023-05-22T10:09:31+02:00Di |Articoli Blog, Efficacia nella vendita, Proposta, Retail Store Seller, Sales|

In questo post l’obiettivo è fare delle considerazioni sulla fase della proposta al cliente. Un momento chiave per soddisfare il bisogno del cliente e occasione per lo Store Seller di dimostrare la propria competenza e conoscenza sui prodotti.

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